Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг

• Предисловие

• От автора

• 1. Какая стратегия продаж лучше
• 1.1. Потребности рекламодателей
• 1.2. Возможности рекламоносителя
• 1.3. Пути удовлетворения потребностей

• 2. Как разработать предложение, от которого невозможно отказаться
• 2.1. Цель
• 2.2. Вступление
• 2.3. Основная часть
• 2.4. Заключение
• 2.5. Ответы на возможные вопросы

• 3. Как усилить предложение визуальными средствами
• 3.1. Виды визуальных средств
• 3.2. Способы демонстрации визуальных средств

• 4. Как лучше донести предложение до клиента
• 4.1. Во время визита
• 4.2. По телефону
• 4.3. По почте

• 5. Как добиться успеха в переговорах
• 5.1. Использование вопросной техники
• 5.2. Сдерживание возражений
• 5.3. Усиление замечаний и предложений
• 5.4. Предложение гарантии
• 5.5. Завершающее действие

• 6. Как эффективно организовать работу рекламного агента

• 7. Как можно повысить эффективность работы рекламного агента с помощью тренингов

• 8. Как создать качественную услугу для рекламодателя
• 8.1. Как создать качественный рекламный текст
• 8.2. Как грамотно оформить рекламное объявление

• 9. Как создать эффективный медиаплан
• 9.1. Основные параметры медиапланирования
• 9.2. Процесс медиапланирования
• 9.3. Специфика рекламоносителей

• 10. Как тестировать эффективность рекламы

• 11. Вот как бывает

• 12. Вопрос-ответ

• Термины и понятия