40. ЗАДАЧИ, РЕШАЕМЫЕ В ХОДЕ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

1. Выбор средств распространения рекламы.

При размещении рекламы товаров и услуг каждый рекламодатель должен осуществить отбор необходимых средств рекламы, выбирая между газетами, журналами, радио, телевидением, наружной рекламой, рекламой на транспорте, прямой почтовой рекламой и т. д. Выбор средств зависит от конкретных требований, конкретной обстановки.

Вопросы, на которые необходимо ответить при выборе средств рекламы: 1) какова целевая аудитория; 2) где находятся потенциальные потребители: 3) что представляет собой обращение; 4) в какое время лучше размещать объявления?

Сегментация рынка определяется путем определения наиболее вероятных потенциальных покупателей с точки зрения демографии, социального положения образа жизни, степени использования товара и т. п. После этого отбираются средства рекламы, наиболее полно отвечающие характеристикам целевого рынка и обеспечивающие охват наибольшего числа потенциальных покупателей.

2. Исследование рынка.

Предпосылки исследования рынка. Рекламодатель должен определить, чего он хочет добиться с помощью рекламы, на какие рынки он планирует поставлять свой товар, как составить обращение, какие средства рекламы использовать, когда и с какой периодичностью давать рекламу, сколько средств на нее расходовать.

Основные направления исследований в рекламе:

A. Изучение потребителей помогает обнаруживать группы потенциальных покупателей. Оно позволяет выяснить, как именно потребители воспринимают товары рекламодателя и товары конкурентов, помогает понять, на какой результат надеется потребитель, принимая решение о покупке.

Б. Анализ товара облегчает рекламодателям создание товаров, приносящих потребителю ожидаемое удовлетворение, а также помогает обнаружить достоинства товара, о которых следует рассказать.

B. Анализ рынка. Рекламодатель должен рассматривать рынок как совокупность отдельных рынков, отличающихся друг от друга. Цель анализа рынка – установить местонахождение перспективных рынков и оценить их потенциальную емкость для своих товаров. С учетом этих сведений рекламодатель может распределить свои усилия между различными рыночными зонами пропорционально их потенциальной емкости и добиться максимального возмещения расходов на рекламу.

3. Разработка бюджета рекламной кампании. Организация должна рационально использовать свои финансы для рекламной кампании; для этого она принимает решение о величине рекламного бюджета.

4. Объем и размеры рынка.

Объем бюджета устанавливается в зависимости от того, какое количество людей необходимо охватить.