РЫНКИ: Мелодичная расплата: Кто будет торговать музыкой в Рунете

Автор: Родион Насакин

О том, что рынок онлайн-музыки в русскоязычном сегменте Сети кардинально отличается от западного, знает практически каждый. У нас и цены на треки совсем другие, и способы оплаты предпочитают иные, и регламентирующие бизнес правовые нормы довольно специфичны, да и рыночные доли мировых интернет-ритейлеров композиций несущественно отличаются от нуля. Однако уже произошли и ожидается еще несколько важных событий, в результате которых структура отечественного рынка окажется более похожей на западный вариант или же непредсказуемо изменится. И пока неясно, у кого и по какой цене местные меломаны будут покупать музыку через год-другой.

Козел отпущения

Летом сего года в Москве состоялась конференция, на которой обсуждались вопросы отечественного рынка цифровой музыки, в том числе, разумеется, пиратство и возможность ведения легального бизнеса. Поскольку нелегальной деятельность нынешних магазинов онлайн-музыки в Рунете считают преимущественно западные потенциальные конкуренты, вполне понятен примерный список участников. О том, что делать с Рунетом, говорили представители российского отделения IFPI (Международная ассоциация производителей фонограмм), западного аггрегатора авторских прав The Orchard и одного из легальных по меркам международного законодательства продавцов онлайн-музыки в России. Отечественный рынок с объемом ежегодных продаж, по различным оценкам, в $150—300 млн. стал слишком лакомым кусочком для мировой звукозаписывающей индустрии, чтобы и дальше оставлять его в руках музыкальных онлайн-флибустьеров.

По проблемной части все присутствующие на конференции сошлись на том, что пока законодательство России позволяет существовать онлайн-шопам, которые не заботятся о выплате прямых отчислений правообладателям и могут устанавливать весьма привлекательные конечные цены порядка десяти центов за композицию, проблематично продвигать в стране бизнес, работающий по корректной с точки зрения международного права модели. Но игнорировать российский сегмент мировые лейблы тоже не хотят.

В результате в текущем году рынок начало слегка лихорадить под ветром надвигающихся перемен. Перво-наперво развитие получило вялотекущее судебное преследование отечественного музыкального интернет-магазина Allofmp3.com зарубежными представителями звукозаписывающей индустрии. В феврале прошлого года IFPI уже обращалась в московскую прокуратуру, обвиняя сайт в распространении нелицензионных записей и неуплате роялти, но в возбуждении дела ассоциации отказали. Allofmp3.com чист перед российским законом, поскольку исправно делает отчисления обществам, специализирующимся на коллективном управлении авторскими правами.

В мае нынешнего года IFPI опять попыталась решить вопрос с помощью российского законодательства. По сей день в Черемушкинском суде Москвы рассматривается дело бывшего генерального директора ООО «Медиасервисес» (владельца Allofmp3.com), обвиняемого по статье 146 УК РФ (Нарушение авторских и смежных прав). В июне британский аналог IFPI — Британская ассоциация производителей фонограмм (BPI) подала иск к Allofmp3.com в британский суд, который, разумеется, признал действия владельцев портала неправомерными, но истцам этот вердикт принес лишь моральное удовлетворение, поскольку владелец портала зарегистрирован в Москве.

Западная звукозаписывающая индустрия не может смириться с фактом существования Allofmp3.com по сей день. И дело здесь не только и не столько в принципиальности, сколько в том, что интернет-магазин получил большую известность за рубежом, став вторым по популярности продавцом онлайн-музыки в Британии после iTunes (данные BPI). Никто кроме «яблочного» интернет-гиганта не смог потеснить демпингующего «русского» c ценами (3 цента за мегабайт) в десять раз ниже, чем в интернет-магазинах Туманного Альбиона.

При этом представители ООО «Медиасервисес» на своем скандально известном сайте заявили, что работают в России, подчиняются только ее законам, а рекламных кампаний на территории других стран они не ведут. Allofmp3.com открестился от обвинений в «совращении» зарубежных покупателей, вывесив следующее заявление: «Пользователи несут самостоятельную ответственность за порядок использования и распространения информационных материалов сайта Allofmp3.com согласно местному законодательству своей страны проживания. Администрация Allofmp3.com не владеет правовой информацией по каждой конкретной стране и не отслеживает изменений в законодательных нормах различных стран».

От имени, но без поручения

На самом деле на месте Allofmp3.com мог оказаться любой другой российский магазин онлайн-музыки, который вместо заключения прямых договоров с правообладателями совершает регулярные 15-процентные отчисления обществам по коллективному управлению авторскими правами (то есть уже упомянутому ФАИР и Российскому обществу по мультимедиа и цифровым сетям [РОМС]) и тем самым гарантирует себе работу в рамках российского законодательства. Так что, нападая на отдельные сайты, IFPI и мейджоры пытаются бороться со следствиями, ибо устранить причину, то есть сами общества, им пока не под силу.

Вообще, задумка с созданием объединений правообладателей, курирующих вопросы соблюдения авторских прав «при использовании произведений в цифровых интерактивных сетях», не так плоха. Общества продают лицензии интернет-магазинам и делают отчисления отдельным правообладателям, значительно упрощая взаимодействие между сторонами. Как в старой, так и в новой редакции (в создании которой сотрудники РОМС принимали участие) ЗоАП такая деятельность прописана.

Так, РОМС «вправе и обязан действовать от имени и в интересах абсолютно всех правообладателей, как российских, так и иностранных». Эту особенность работы РОМС подтверждает пункт 3 статьи 45 ЗоАП. Таким образом, организация совершенно спокойно раздает российским бизнесменам право на реализацию цифровых копий песен Мадонны, Стинга, Элтона Джона и прочих западных исполнителей, которые могут даже не подозревать о том, что в России о соблюдении их интересов заботится РОМС.

Понятно, что вся эта затея с самопровозглашенными полномочиями не устраивает участников IFPI, которые в целом не против коллективного управления, но считают, что такие организации должны действовать исключительно на основании договоров с правообладателями, а отечественную реализацию расценивают как прикрытие для пиратов. В то же время ЗоАП вполне четко прописывает, что для распространения цифрового контента необходимо заключить прямой договор, но предусматривает возможность работы через общества, если правообладателю «затруднительно» заключать договор со всеми желающими.

Представители IFPI делают акцент на слове «затруднительно» и полагают, что в случае с музыкой зарубежных исполнителей таких сложностей нет, так что в посредничестве обществ нет необходимости.

Боевой листок

Кстати

Поисковый сервис «Яндекс.Музыка» работает как с теми, кто обходится коллективной лицензией, так и с сайтами, заключившими прямые договоры с правообладателями. Однако администрация поисковика предупреждает, что приоритет отдается последним. Политика сервиса предусматривает, что по заявлению участника, обладающего прямыми правами, из базы могут быть удалены соответствующие предложения других партнеров.

Ожидаемое к сентябрю вступление в силу поправок в Закон об авторских и смежных правах, которые были направлены на защиту копирайта в Интернете вызвало у отечественных продавцов онлайн-музыки нехорошее предчувствие. Некоторые поспешили закрыть сайты, не дожидаясь, пока до них дотянется карающая длань обновленного закона. Западные звукозаписывающие компании выражали надежду на то, что осенью Рунет преобразится, и в нем останутся лишь немногочисленные интернет-магазины, работающие в соответствии с западными копирайтными нормами. Это, разумеется, существенно облегчило бы мировым лейблам экспансию на местный рынок. Но в сентябре ситуация коренным образом не изменилась. В частности, Allofmp3.com совершенно спокойно продолжил продавать музыку по прежним ценам. Мейджоры, убедившись, что сама собой атмосфера на рынке не станет благоприятной, перешли к активным действиям.

В октябре 2006-го сайту был нанесен очередной удар. Торговый представитель США Сьюзен Шваб заявила, что непременным условием вступления России в ВТО является усиление борьбы с музыкальным пиратством. Причем начать нужно было непосредственно с закрытия Allofmp3.com. Тут уж возмутились представители комитета по электронной коммерции Национальной ассоциации участников электронной торговли (НАУЭТ), заявившие, что российские mp3-сайты имеют законное право работать по прежней схеме. Справедливости ради стоит отметить, что полного единства мнений в рядах НАУЭТ по данному вопросу не было, и практически сразу после достаточно спорного и резкого заявления из ассоциации вышла Softkey.

Впрочем, позиция НАУЭТ сама по себе немного стоит. В ассоциации не представлены многие крупные компании, работающие в сфере электронной коммерции, да и особого влияния на развитие рынка она не оказывает. Однако на пресс-конференции, где, собственно, и прозвучали неприятные для мейджоров высказывания, присутствовали не только представители НАУЭТ, «Медиасервисес» и ФАИР [Федерация правообладателей по коллективному управлению авторскими правами при использовании произведения в интерактивном режиме], чье существование при переходе на западную модель становится нецелесообразным, но и депутат Госдумы от ЛДПР. Последний расценил попытки IFPI пролоббировать закрытие Allofmp3.com через администрацию Буша и сделать сайт камнем преткновения для вступления в ВТО как войну Запада против России. Высказывания депутата были неоднократно процитированы в американских и европейских СМИ, где преподносились, как официальная позиция отечественных властей. Это, конечно, преувеличение, но с другой стороны, очевидно, что Москва не планирует безропотно воспринять критику Сьюзен Шваб в качестве руководства к действию, иначе бы спорный сайт уже давно закрыли без лишнего шума.

Бизнесу Allofmp3.com разразившаяся в западной прессе буря практически не мешает. Напротив, представитель сайта заявил: «Сьюзан Шваб так эффективно нас пиарит, что уже может быть нашим пресс-секретарем».

Это выражение вполне соответствует действительности. Первую известность на Западе интернет-магазин получил после статьи американского журналиста, где он рассказал о том, сколько денег сэкономил, пополнив свой музыкальный архив не в iTunes, а на русском сайте. Да и сейчас рост популярности интернет-магазина стимулируется прежде всего публикациями в прессе.

Есть, правда, и менее позитивные для Allofmp3.com последствия «крестового похода» мейджоров. Так, MasterCard с августа 2006 года не принимает платежи от покупателей интернет-магазина. Вслед за ними в октябре в Visa International сочли приобретение композиций на сайте нелегальной деятельностью. Компания распространила по входящим в систему банкам обращение с просьбой не обрабатывать транзакции, связанные с покупкой музыки на Allofmp3.com. Отказ от обслуживания Visa и MasterCard уже чреват существенным снижением прибылей. Не секрет, что, несмотря на официальную позицию владельцев сайта, большинство покупателей — как раз иностранцы. И из четырех вариантов оплаты для них приемлемы только кредитки, так как карт предоплаты на зарубежных просторах «Медиасервисес» не продает, «Яндекс.Деньги» особой популярностью там тоже не пользуются, а банковские переводы предусмотрены только для граждан РФ.

Впрочем, в Allofmp3.com, кажется, нашли единственный возможный в условиях подобной блокады выход. Представители сайта объявили, что намерены предоставлять музыку бесплатно и зарабатывать на рекламе. Ассортимент интернет-магазина, насчитывающий несколько сотен тысяч композиций с битрейтом 128 кбит/с, можно прослушать уже сейчас. Для этого достаточно скачать и установить специальный плейер, зарегистрироваться на сайте, добавить желаемые композиции в «корзину» и проследовать по ссылкам «Бесплатно/Заказать треки». Речь идет не о закачке композиций, а именно о прослушивании, так что в процессе воспроизведения необходимо находиться в онлайне. Интересно, что аналогичный американский проект Spiral Frog стремительно набирает популярность, и мейджоры активно сотрудничают с его авторами.

Голос рынка

Объемы продаж на физических носителях падают с каждым днем, в то время, как распространение цифровой музыки демонстрирует активный рост. И эта тенденция уже приходит на российский рынок. Продажи mp3-плейеров и появление соответствующих функций в мобильных телефонах и автомобильных проигрывателях заметно катализируют этот процесс.

Мы рассчитываем получить 10-20% рынка онлайн-продаж музыки в России. В ближайшее время наша компания открывает два новых гипермаркета музыки, которые будут построены на месте выкупленных нами еще летом пиратских ресурсов. Все идет по плану, и, я думаю, мы обязательно добьемся поставленной цели.

Легальность магазина предоставляет целый ряд весомых конкурентных преимуществ:

• высокое качество композиций каталога — полученные от первоисточника, они сохранены в максимальном качестве, адаптированном для передачи через сеть;

• пользователи уверены в сохранности перечисленных на счет интернет-сервиса средств — наш магазин не закроется завтра, его легитимность не ставится под сомнение;

• уникальные планы подписки, вплоть до безлимитных тарифов, позволяют установить доступный для потребителей уровень цен.

Я думаю, как только в России появятся цивилизованные условия для деятельности зарубежных компаний-каталогов музыкальной продукции, они незамедлительно запланируют свой выход на его просторы. Другое дело, что построение таких условий — долгий и трудоемкий путь, который необходимо пройти всем, кто желает в итоге получить часть этого пирога. Некоторые зарубежные компании это понимают, и активно помогают первопроходцам.

Александр Ольховский,

генеральный директор ООО "Музыка Онлайн"

Магазины новой волны

Интернет-магазины с легальным со всех точек зрения контентом в Рунете все же появились. Практически одновременно об открытии в июне этого года объявили Audiofind.ru (проект компании «Музыка Онлайн») и Yanga!. И в первом, и во втором случае договор заключался с упомянутым вначале американским дистрибьютором цифровой музыки The Orchester, в каталогах которого имеется около 800 тысяч композиций от 14 тысяч исполнителей. Цена трека в Audiofind.ru составляет 8,99 руб. (есть тарифные планы, позволяющие покупать треки по 5,55 руб.), причем 75% этой суммы причитается зарубежному партнеру. Расценки у Yangо! еще меньше — 7,99 руб. за композицию. Так что зарабатывают магазины нового образца не больше, чем их коллеги, отчисляющие 15% в РОМС. Впрочем, это мало интересует среднестатистического отечественного покупателя, который не является столь ярым поборником копирайта, чтобы втрое переплачивать за музыку.

Когда магазины только появились летом, все ждали, что с обновленным ЗоАП аналогичные цены станут стандартными для Рунета. Если бы многочисленные сервисы с десятицентовыми песнями прикрыли, Audiofind.ru и Yango!, как пионеры легальной онлайн-музыки в России, могли рассчитывать на лидирующие позиции в отрасли. Однако на деле компаниям пришлось работать в условиях жесточайшей конкуренции. «Первопроходцам» остается лишь надеяться на оригинальность контента. Каталог The Orchard состоит большей частью из независимой музыки, которая достаточно редко предлагается пиратами (см. врезку).

Впрочем, и здесь не все безоблачно. Во-первых, продавая исключительно немейнстримовую музыку, сложно рассчитывать на масштабность бизнеса. Все-таки выходить на рынок онлайн-музыки без той солянки, которой пичкают аудиторию MTV и компания, достаточно рискованно. К тому же львиная доля исполнителей из копилки The Orchard просто неизвестна российскому меломану.

А во-вторых, когда Audiofind.ru и Yango! заключали соглашения с The Orchard, представители каждого магазина искренне полагали, что являются единственными продавцами треков американской компании. На практике же полной уникальности не получилось, и «первые легальные» неожиданно для себя оказались владельцами идентичной базы треков и вынуждены были конкурировать не только с «ветеранами» с сомнительным правовым статусом, но и друг с другом. Вполне возможно, что The Orchard просто дал отечественным компаниям некий испытательный срок, по окончании которого лучший интернет-магазин (то есть, чья сумма отчислений будет больше) станет эксклюзивным партнером мейджора в России.

Впрочем, для отечественных компаний на The Orchard тоже свет клином не сошелся, и они вполне могут расширить ассортимент за счет других правообладателей. Тем более что в Рунет вслед за The Orchard потянулись и «тяжеловесы». В частности, в начале октября 2006 года о своих планах по продаже цифровой музыки заявили в российском представительстве Sony BMG, одной из четырех крупнейших звукозаписывающих компаний в мире. Ранее с отечественными магазинами онлайн-музыки работали только российские правообладатели и независимые лейблы, так что появление каталога мейджора в ассортименте продавцов Рунета достаточно значимое событие, которые может свидетельствовать о том, что определенный перелом на рынке уже не за горами. В следующем году можно ожидать аналогичной активности и от других представителей «большой четверки» звукозаписывающей индустрии, прежде всего, Universal Music.

По замыслу Sony BMG, зимой треки из коллекции должны появиться на «прилавках» Audiofind.ru, Mp3.ru, Soundkey.ru и Yanga! по 60 центов за штуку. В адекватность таких расценок для Рунета, признаться, верится с трудом. На что рассчитывает компания, пока непонятно, поскольку даже если все отечественные онлайн-магазины в одночасье обяжут перейти на прямые договоры с правообладателями, средняя отечественная цена на трек не превысит 9-10 рублей. Интересно, что принципы ценообразования в сфере онлайн-музыки, к которым IFPI пытается приучить российский рынок, все чаще вызывают неоднозначную оценку и за рубежом, в основном у Стива Джобса, руководителя компании Apple и принадлежащего ей лидирующего музыкального интернет-магазина iTunes.

Возвращаясь к суровым российским будням, можно заметить еще одно обстоятельство, не внушающее оптимизма по поводу будущности проекта Sony BMG. Мейджор намерен продавать музыку в специальном формате vmi с DRM-защитой, который поддерживается далеко не всеми плейерами и не получил широкого распространения на отечественных просторах. Исключение составят лишь песни российских исполнителей, которые будут реализовывать в более привычных россиянам mp3-файлах.

И все же рухнувшие надежды поборников копирайта не похоронили идею перестройки отечественного рынка онлайн-музыки по западному образу и подобию. И доказательством этому может служить тот факт, что количество сайтов, готовых работать в соответствии с международными нормами, продолжает увеличиваться.

Так, компания «ИКС-Медиа», которая, по собственным словам, первой в России начала применение DRM-технологий, представила магазин музыки и аудиокниг GetMusic.Ru. В ближайшем будущем ожидается открытие портала Mp3.ru, где, судя по промо-заставке, будут доминировать треки с отечественной поп-музыкой. А в октябре о запуске соответствующего проекта Soundkey сообщили в интернет-магазине ПО Softkey. При этом разработчики Soundkey создали партнерскую программу для веб-мастеров, и владелец любого сайта может установить у себя так называемую музыкальную витрину с настраиваемым под дизайн ресурса интерфейсом.

Разумеется, жизнеспособность всех этих проектов остается под вопросом до тех пор, пока в Рунете существуют интернет-магазины, обладающие сравнимым, а то и превосходящим по объему ассортиментом, с гораздо более близкими российскому интернетчику ценами. Но «оплоты пиратства» не так устойчиво стоят на ногах, как кажется. И дело здесь не только в возможном законодательном запрете.

Этот вариант как раз маловероятен. Удар по аналогам Allofmp3.com может прийтись с другой стороны. В конце августа владельцы AudioFind.ru провели «недружественное поглощение» достаточно популярных сервисов MP3Line.ru и MP3Fond.com.

Сразу же после приобретения работу сайтов приостановили и, как ожидается, по этим адресам «Музыка Онлайн» откроет новые интернет-магазины, которые, судя по соответствующему пресс-релизу, должны стать тематическими гипермаркетами легальной цифровой музыки. Так что из AudioFind.ru собираются сделать уже целую розничную сеть, расширение которой в дальнейшем планируется осуществлять теми же методами. Если этот способ возьмут на вооружение другие «пионеры» и у них хватит денег на подобные мероприятия, переход к западным стандартам продаж онлайн-музыки может показаться не таким уж маловероятным.

Голос рынка

Рынок в настоящее время фактически открывается заново. Покупателями — потому что они уже научились платить деньги за скачивание музыки, однако для них было полной неожиданностью узнать, что эти деньги не получают музыканты; торговыми площадками — потому что ранее никто из них не поддерживал прямых контактов с музыкантами и фирмами грамзаписи. Музыкантами — потому что впервые у них появилась возможность самим распространять свою музыку и влиять на ее продажи.

Soundkey — это глобальная система дистрибуции, позволяющая продавать бесконечное количество контента на бесконечном количестве витрин. То есть, проще говоря, успех предприятия оценивается по тому, насколько активно идут продажи сразу на многих торговых площадках, входящих в систему. И это обстоятельство, безусловно, внушает нам некоторую надежду на успех.

С пиратами не нужно конкурировать. Помимо безусловного качества сервиса, легальный рынок предлагает очень существенный момент: самоуважение и достоинство пользователя. Вам приятнее покупать вещи на вещевом рынке или в дорогом магазине — особенно если цена не существенно отличается? Важно ли вам знать, что музыкант получит деньги от сделанной вами покупки его музыки? Приятно ли вам вместе с купленным диском получить в подарок какую-нибудь мелочь — например, рингтон или личное послание от музыканта? На пиратских сайтах такому контенту просто неоткуда взяться: музыканты с ними не сотрудничают.

Ожидать прихода на отечественный рынок крупных западных лейблов, безусловно, стоит. Но и пользователям нужно помочь лейблам увидеть в российском рынке цифровых продаж серьезный потенциал. Ведь сейчас нас отделяет от новых интересных новинок исключительно нежелание компаний вкладывать усилия в замусоренный, «копеечный» сектор. Если пользователи сделают свой выбор в пользу легальных продаж — этот выбор сделают и лейблы, и в сеть пойдут свежие хиты. Все взаимосвязано.

Соня Соколова, директор Soundkey
Главная | Контакты | Прислать материал | Добавить в избранное | Сообщить об ошибке