Эффективная продажа рекламы

• От автора

• Основы рекламы
• Создание рекламы
• Содержание объявления
• Оформление рекламы
• Размещение рекламы
• Рекламное средство
• Место публикации
• Время публикации
• Размер публикаций
• Количество публикаций
• Тестирование рекламы

• Рекламодатель и издание
• Потребности рекламодателей
• Рекламные возможности издания
• Пути удовлетворения потребностей

• Разработка предложения
• Цель
• Вступление
• 1. Представление
• 2. Изложение потребности
• 3. Установление полномочий
• 4. Изложение решений
• 5. Изложение обязательства
• Основная часть
• Заключение
• Ответы на возможные вопросы

• Усиление предложения визуальными средствами
• Виды визуальных средств
• Статистические визуальные средства
• Круговая диаграмма
• Гистограмма
• Классический график
• Нестатистические визуальные средства
• Суммирование пунктов
• Образцы и иллюстрации
• Символы
• Способы демонстрации визуальных средств

• Изложение предложения
• Во время визита
• По телефону
• По почте

• Обсуждение предложения
• Использование вопросной техники
• Сдерживание возражений
• Усиление замечаний и предложений
• Предложение гарантии
• Завершающее действие

• Организация продаж

• Тренинг

• Из практики рекламного агента

• Вместо заключения

• Термины и понятия

• При работе над этой книгой были использованы: