«Создавай фильмы в голове клиента»

Мне нравятся штуки, которые драматически действуют на мой ум. В этом смысле ничто не сравнится по силе и мощи воздействия при написании текстов и признесении речей, с организацией в головах клиентов кинозала, в котором идет показ Подвижных Картин и Образов.

Секретом к тому, чтобы ваш клиент или читатель «увидел», «почувствовал» и «сделал» являются описательные существительные и глаголы передающие действие читателю!

Пользуйтесь существительными для того чтобы создать конкретные картины в головах читателей. Конкретные идеи и описания создают умственные картины, которые читатели могут непосредственно впитать.

Абстрактные идеи не создают таких образов и поэтому весьма «импотентны» в смысле продажи. Они слабы и скучны.

Сравните два текста и решите — какой из них больше вас стимулирует:

«Увеличьте существенно Ваши доходы в короткие сроки с помощью нашего метода»

или…

«Заработай в 2,5 раза больше денег в течение ближайших 6 недель!»

Как видите второе предложение несет в себе больший побудительный потенциал. Стремитесь делать каждое предложение в рекламном письме или объявлении понятным, прямым и конкретным!

Деньги — это вещь вполне конкретная. Вы можете их потрогать, почувстовавть и увидеть в воображении. «в 2,5 раза» — это конкретно. А вот «существенно» — слабое слово, поскольку ничего не говорит читателю.

Никогда не пишите туманным языком, который читатель не в состоянии ухватить сразу же!

«Я потерял 40 килограмм за две недели»

это лучше чем:

«Я намного похудел за короткое время»

«Моя наличность ежедневно увеличивается на 32 бакса»

лучше чем:

«Мой доход ежедневно растет»

Будьте КОНКРЕТНЫ, ПОНЯТНЫ И ПРЯМОЛИНЕЙНЫ!