Для ведения эффективной рекламной деятельности сотрудникам издательского дома необходимо иметь различные вспомогательные материалы: рекламные листовки, расценочную карту, правила и условия размещения рекламы, маркетинговые материалы, буклет, сувениры, медиа-кит. Они могут быть изготовлены как силами самого издательского дома, так и с помощью специализированных компаний.
Рекламная листовка – это печатный материал, размещенный на одной или двух сторонах листа (обычно формата А4), содержащий развернутую информацию по какой-либо одной конкретной теме.
Издательскому дому необходимо иметь листовки двух типов: по оказываемым услугам и по видам партнеров.
Первый тип листовок подробно рассказывает о достоинствах конкретных услуг, содержит расценки, а также необходимые реквизиты издательского дома. Так, могут быть листовки «Модульная реклама», «Рубричная реклама», «Зональная реклама», «Медиапланирование», «Изготовление рекламы» и т.д.
Второй тип листовок описывает специфические условия или возможности сотрудничества. Так, обычно листовка для читателей содержит предложение о подписке на конкретные издания.
Рекламная листовка для рекламодателя нацелена на стимулирование рекламодателя принять решение о покупке рекламной площади в издании (см. Иллюстрацию 10). Как и рекламная листовка для читателей, листовка для рекламодателей призывает, объясняет, показывает, доказывает эффективность рекламы.
Илл. 10. Рекламная листовка для рекламодателей
«По социологическим исследованиям, читателями газеты „Из рук в руки“ в основном являются люди молодые и активные (от 20 до 39 лет), с доходом выше среднего и соответствующими потребностями. Это убедительнее всего говорит о том, что газета „Из рук в руки“ является самым эффективным рекламным изданием. Поскольку издание не бесплатно, его открывают только те, кто действительно хочет что-то купить. А это в среднем 633 000 читателей каждого выпуска, выходящего тиражом 85 000 экземпляров. Ежедневно 20 тысяч свежих сообщений о предложении и спросе наполняют до 128 газетных страниц сверхоперативной частной и коммерческой информацией. За каждой из этих страниц – выгодные сделки, полезные контакты, успешное партнерство, неизбежная эффективность Вашего дела! ВСЕ В ВАШИХ РУКАХ!»
Листовка для рекламодателей может носить стимулирующий характер:
«В случае Вашего согласия на размещение рекламных материалов в нашем приложении мы имеем возможность бесплатно выделить до 500 экземпляров Вашей фирме для самостоятельного распространения». («Деловые люди»)
«Все рекламодатели, помещающие рекламу в русском издании „Московских новостей“, имеют право бесплатно разместить объявление в экономическом обозрении „Бизнес МН“. Экономия составит от 128 000… до 6 800руб.» («Московские новости»)
«Право выбора газетных площадей для размещения рекламы». («Московские новости»)
«Одновременно бесплатное включение Вашей рекламы на месяц в компьютерные сети СНГ и за рубежом». («Деловой мир»)
Также листовка может быть предназначена для определенных групп рекламодателей в определенное время.
Рекламная листовка для рекламных агентств направлена на убеждение сотрудничать с рекламной службой издания. Для этого рассказывается об эффективности рекламы в издании, о популярности среди рекламодателей, о финансовых выгодах сотрудничества рекламного агентства с изданием.
Например,
«Мы предоставляем рекламным агентствам не только скидку в 15%, но и право не платить надбавку в случае срочного размещения заказа». (Эта льгота предоставляется агентству, которое передает для публикации уже полностью готовый для печати оригинал-макет.)
«10 рекламных агентств, разместивших в этом году больше всех заказов, получат в следующем году дополнительную скидку в 5%».
Листовка для рекламных агентов так же, как и листовка для рекламных агентств, рассказывает об эффективности рекламы в издании, о популярности среди рекламодателей, о финансовых выгодах сотрудничества.
В арсенале издательского дома должна быть и листовка общего характера, нацеленная на предоставление необходимого минимума информации партнерам издания в самых различных областях. В ней перечисляются характеристики изданий, дается справка об истории изданий, о редакции, рекламной службе, печати изданий, распространении и т.д. Прочитав эту листовку, человек должен получить общее представление об издательском доме.
Необходимо отметить, что профессиональный уровень листовок имеет очень большое значение. Ведь если они содержат мало информации, недоказательны, то едва ли будут отвечать поставленным перед ними задачам.
Основные ошибки в рекламных листовках – это лозунговость, неубедительность, отсутствие конкретики.
Несколько примеров неэффективных рекламных листовок:
«Обратитесь к нам, и о вас узнают в Москве и во всем Подмосковье».
(«Подмосковные Известия»)
«Успех приходит вместе с нами».
(«Мегаполис-Экспресс»)
«Обратитесь к нам, и о вас узнают все!»
(«Крестьянская Россия»)
«Мы делаем только то, что делаем хорошо».
(«Экономика и жизнь»)
«Наша реклама стоит затрат, потому что она эффективна».
(«Правда»)
«Брянская газета» – самая читаемая газета города и области».
Слова об эффективности или успехе в самом тексте этих листовок ничем не подтверждаются. Они не обращены к потребностям рекламодателя, которому не нужно, чтоб о нем знали все. Ему нужно продать товар, получить прибыль.
Еженедельник «Деловая Сибирь» в своей рекламной листовке долго и нудно расписывает: «мы стараемся показать.., уделить.., мы хотим способствовать…» Половина листовки – скучные рассуждения, едва ли рекламодатель сможет дочитать ее до конца…
Излишества, вроде нижеследующих, также затрудняют восприятие необходимого:
«Уважаемые господа!
Имеем честь пригласить вас к размещению рекламы на страницах областной газеты «Правда Севера» (Архангельск) – крупнейшего периодического издания на Северо-Западе России…»
Рекламная листовка должна быть убедительной, лаконичной и энергичной.
В расценочной карте приводятся все имеющиеся варианты цен на рекламные услуги, а также скидки, надбавки и комиссионные. В зависимости от объема информации она может представлять из себя и отдельный листок, и многостраничную брошюру. Так, например, расценочная карта издательской компании «Providence Journal Company» занимает около двух десятков страниц, на которых присутствует информация о тираже, цены рубричной рекламы, срок подачи материала, цены на цветную рекламу, на рекламу в комиксах, на вкладываемую и региональную рекламу, комиссионные, условия оплаты и т.д. Причем такой объем информации содержится только в одной расценочной карте для местных розничных продавцов, имеющейся в распоряжении рекламной службы «Providence Journal Company». Остальные предназначены для других групп рекламодателей: для крупных, для совместных, для компаний сферы развлечений и т.д.
Основное правило при изготовлении расценочной карты – предоставить рекламодателю как можно большее количество информации и как можно больше облегчить восприятие этой информации. После прочтения карты рекламодатель, должен точно знать: что, где, сколько стоит. Для этого информация в расценочной карте должна подаваться в развернутом виде.
Каждая газета имеет свои условия по оказанию рекламных услуг. По своей сути они могут быть названы финансовыми, юридическими, процедурными и техническими.
Финансовые условия предопределяют, каким образом будет произведена рекламодателем оплата оказываемых услуг: на основе полной предоплаты, частичной предоплаты или оплаты по факту публикации.
Юридические оговаривают правовые основы содержания рекламы и условия ее публикации. Также устанавливается набор документов, необходимых для принятия заказа: гарантийное письмо, договор и т.д.
Например, в одной из газет есть следующие «Требования при подаче объявлений»:
«Объявление должно быть подано на купоне, вырезанном из нашей газеты. Объявления, поданные на копиях купонов, публиковаться не будут.
Бесплатные объявления публикуются только в том случае, если указан телефон для связи.
Все платные объявления принимаются с предъявлением паспорта или иного госдокумента, удостоверяющего личность.
Платные объявления от представителей организаций принимаются только по доверенности от этих организаций. Объявления о видах деятельности, подлежащих лицензированию, принимаются при наличии соответствующих лицензий.
Редакция оставляет за собой право изменять форму подачи информации, редактировать текстовую часть объявлений.
Редакция не несет ответственности за содержание объявлений и рекламных материалов…»
В другом издании есть свои «Правила заполнения купона бесплатного объявления»:
«Ваше объявление будет опубликовано в ближайшем выпуске в течение 4-х дней после его получения редакцией при точном соблюдении следующих правил:
– используйте только эти купоны (ксерокопии не принимаются),
– определите в какую рубрику Вы желаете разместить свое объявление и выберите купон, который соответствует этой рубрике (рубрики указаны на купонах в черном поле),
– впишите необходимые сведения и обозначьте крестиком соответствующий вариант,
– заполняйте купон печатными буквами: аккуратно, разборчиво и без исправлений.
– в графе «Дополнительная информация» Вы можете указать все, что считаете нужным, и что не вошло в другие графы,
– по одному купону объявление публикуется один раз. Для регулярной публикации Вашего объявления в нескольких выпусках следует подавать купон каждую неделю в течение необходимого срока,
– заполненный купон отправьте в редакцию по адресу:…»
Издания также устанавливают технические требования к рекламным материалам. Их соблюдение гарантирует рекламодателям воспроизведение рекламы в соответствии с техническими возможностями конкретной газеты или журнала. Таким образом практически исключаются случаи, когда в издание передается один макет объявления, а на полосах выходит другой – с нечеткой фотографией, с пропавшими линиями, с другими шрифтами и т.д.
Пример 1:
«Технические требования к оригиналам иллюстраций и рекламы газеты „Н“:
«Для максимально качественного воспроизведения оригиналов иллюстраций и рекламы в полосе должны выполняться следующие условия:
а) для полутоновых оригиналов:
– нормальные фокусирование (резкость) и контрастность;
– удовлетворительная проработка в светах, тенях и полутонах;
– масштабирование оригинала не больше чем 2/1;
– отсутствие на оригинале грубых следов ретуши, царапин, рваных краев, вздутий и искривлений;
– максимальный размер оригинала не более 200 ? 300 мм;
б) для штриховых оригиналов:
– размер графических элементов не менее 100 мкм;
– максимальный размер оригинала не более 200 ? 300 мм;
– наличие четкой градации черного и белого;
– отсутствие прерывистых линий и грязных пятен;
– отсутствие на оригинале комбинации штрих-полутон;
в) для растрированных оригиналов:
Тип 1. Растрированные оригиналы с низкой линеатурой (компьютерные распечатки, плашки, реклама и т.п.)
– линеатура растра – не более 25 л/см (63 л/дюйм);
– максимальная плотность растра в тенях – 85 %;
– минимальная плотность растра в светах – 8%;
– не допускается масштабирование с уменьшением, при котором линеатура получающейся иллюстрации будет более 25 л/см.
В этом случае оригиналы обрабатываются как штриховые изображения (каждая растровая точка передается как отдельный штрих) и к ним предъявляются требования пункта (б) настоящего Приложения. Оригиналы этого типа сканируются и передаются на верстку «как есть», т.е. полностью гарантируется соответствие оттиска оригиналу, но полностью отсутствует возможность электронной ретуши.
Тип 2. Растрированные оригиналы с высокой линеатурой (журнальные, газетные вырезки и т.п.).
– линеатура растра – не менее 47 л/см (120 л/дюйм);
В этом случае оригиналы обрабатываются как полутоновые иллюстрации и к ним предъявляются требования пункта (а) настоящего Приложения.
Качественная обработка, ретушь и, самое главное, печать растрированных оригиналов с линеатурой от 25 до 47 л/см не гарантирована».
Пример 2:
«Требования к макетам на магнитных носителях газеты „О“:
«Распечатка на бумаге должна прилагаться к макету.
Макеты могут представляться в следующих форматах:
1. CorelDraw v. 3.0, 4.0, 5.0. (*. cdr)
Все текстовые элементы должны быть преобразованы в кривые (Convert to Curves) во избежание несовпадения шрифтов. При этом результирующая кривая не должна содержать более 1024 узлов (nodes).
Импортированные растровые изображения должны быть в формате TIFF. Если изображение цветное, оно должно быть преобразовано в CMYK-модель (Cyan Magenta Yellow Black).
При этом результирующее разрешение растрового изображения должно быть в пределах 150-200 dpi (точек на дюйм). Не допускается использование компрессированных NIFF-файлов.
Копия каждого импортированного растрового изображения должна быть предоставлена в отдельном файле. Размер изображения должен соответствовать физическим размерам в макете.
Не допускается использование импортированных изображений в форматах Windows Bitmap (*.Bmp) и Windows Metafile (*.wmf), а также встраивание объектов с использованием OLE (Object Linking and Embedding).
При подготовке цветных макетов можно использовать только CMYK Color Model (использование Pantone Spot Colors не допускается).
Не допускается использование Post Script – текстур и фрактальных заливок.
2. TIFF (*.tif)
Изображения в формате TIFF могут быть черно-белые (black & white), в градациях серого цвета (grayscale) и цветные в CMYK-модели. Разрешение до 300 точек на дюйм (300 dpi).
3. Encapsulated Post Script (*.eps).
Текст должен быть преобразован в кривые.
Разрешение заголовка должно быть не ниже 300 точек на дюйм.
Если файл экспортируется из CorelDraw v.4, обратите внимание на то, чтобы версия CorelDraw была не ниже «С» (экспорт из версий «А» и «В» вызывает проблемы при печати). В этом случае необходимо предоставлять макет в виде оригинального файла в формате CorelDraw или экспортировать его в формат TIFF.
Макеты не должны содержать видимых или невидимых элементов, выступающих за пределы оплаченной рекламной площади».
Пример3:
«Условия размещения рекламного баннера на страницах сервера газеты „К“:
«Размеры баннера 468 ? 60 пикселей.
Формат файла GIF (можно анимированный), JPC или PNG.
Объем файла не более 12 КБ.
Разрешение графики стандартное – 72 dpi.
Изображение не может иметь графической карты (image maps)».
При выпуске издания идет несколько последовательных процессов: планирование полос, верстка, печать, поступление к читателям через розницу и подписку. Эти процессы могут проходить в течение достаточно длительного времени. Поэтому рекламодателю при планировании рекламной кампании важно учитывать и определенную хронологию событий. В этом ему может помочь информация об определенных датах.
Так, обычно в изданиях имеется:
1/ дата, указанная на обложке журнала (ориентир прежде всего для читателя),
2/ дата продажи, то есть издания и выхода на рынок (ориентир для рекламодателя – с какого момента начнет действовать его реклама),
3/ крайняя дата подачи материалов (к какому сроку нужно передать рекламные материалы в издание),
4/ крайняя дата подачи заявки (до какого дня можно забронировать место в определенном номере издания).
Рекламодателю следует подсказать, каким путем можно подать рекламу, чтобы он выбрал для себя самый подходящий – выгодный и удобный:
– лично (посетив офис издательского дома или пригласив к себе агента);
– по телефону (как правило, только в случае со строчными объявлениями, не требующими графики);
– по факсу (чаще всего этот путь используется для публикации небольших модульных объявлений, не содержащих иллюстраций – с полученного по факсу материала их невозможно будет воспроизвести);
– по почте (как правило, таким образом подаются бесплатные объявления на специальных купонах);
– по электронной почте (это удобный вид для всех категорий объявлений: и строчных, и модульных, и иллюстрированных, и неиллюстрированных).
Например, еженедельник «Неделя» так и указывает своим читателям:
«У вас есть несколько способов дать объявление в газете „Неделя“:
– Сдать объявление в редакции —
с понедельника до пятницы с 10 до 17 часов.
– Отправить текст почтой, передать по факсу…
– Воспользоваться услугами:
– бюро Юрия Мурзаева
ежедневно с 9 до 20 часов
по тел/факсу…
адрес: ул.Пушкинская…
– рекламного агентства «Экспресс-Принт»
по тел….
факс…, адрес: ул. Речников (м. «Коломенская»);
– рекламного агентства «Интеллект»
с 10 до 22 часов
по тел….
Справки по тел…».
Не стоит указывать возможность размещения через рекламные агентства. Они должны привлекать новых рекламодателей, а не обращаться к тем, кого могут обслужить сами сотрудники издательского дома.
В условиях публикации следует отметить, что рекламодатель имеет право на получение определенного количества экземпляров издания с его рекламой. Во многих газетах и журналах основной части рекламодателей бесплатно предоставляют 2-3 экземпляра. Рекламодатель, закупивший большую площадь, может рассчитывать на большее количество газет или журналов. Так, например, транснациональным рекламодателям, размещающим рекламу крупных размеров, обычно предоставляется десять-пятнадцать экземпляров.
Очень важным видом рекламных материалов, необходимых для ведения успешных продаж рекламной площади, являются результаты исследований. Именно они оказывают в большинстве случаев решающее значение при принятии рекламодателем решения о покупке рекламной площади.
Сотрудник издательского дома должен ответить на любой вопрос рекламодателя о тиражах издания, стоимости рекламы, скидках, эффективности, преимуществах и т.д. и т.п.
Маркетинговые материалы пригодятся агенту в переговорах. Он легко может обратиться к ним. Также и оставить их у рекламодателя.
В маркетинговых материалах должна быть исчерпывающая информация о рынке, эффективности рекламы, приведены характеристики читателей газет и журналов издательского дома, и т.д. и т.п. На основе этих материалов рекламодатель должен смочь рассчитать свою рекламную кампанию.
Результаты исследований могут быть представлены и в виде сброшюрованной компьютерной распечатки, и в виде полноценной брошюры или книги.
Например, «Финансовые Известия» издали в виде брошюры следующие выдержки из исследования Института Гэллапа:
«Исследование Института Гэллапа – Отзывы о „Финансовых Известиях“
«Некоторые газеты публикуют тенденциозную или непроверенную информацию. Преимущество „Финансовых Известий“ в том, что они не делают этого. Их статьи лишены эмоциональной окраски. Позиция „Финансовых Известий“ не изменяется в зависимости от изменений в стране. У них есть собственная стратегия».
(рекламодатель)
«Финансовые известия» более известны, чем «Коммерсант».
(читатель из «общей группы»)
«У нас есть „Коммерсант-дейли“. Он теряет популярность среди читателей».
(представитель «группы элиты»)
«Являясь рекламным агентством, мы размещаем множество рекламных объявлений в многочисленных изданиях. Но если уж речь идет о „Финансовых известиях“, я бы сказал, что большую часть рекламы я бы публиковал в этой газете или в „Коммерсанте“. Между двумя газетами существует прямая конкуренция на рынке изданий для деловой аудитории».
(рекламодатель)
«Качество либо есть, либо его нет. Что касается „Финансовых известий“, то в этом случае качество определенно имеется».
(рекламодатель)
«Мы действительно верим, что „Финансовые известия“ – это российская газета. Настоящая российская газета, которая публикует статьи, интересующие российскую аудиторию. Таким образом, люди считают ее национальной газетой».
(рекламодатель)
«Финансовые известия» – лучшая газета такого рода в настоящее время».
(представитель «группы элиты»)»
«Аргументы и Факты» предоставляет всем рекламодателям и заинтересованным рекламным агентствам компьютерную распечатку исследования следующего содержания (здесь приводится только перечень содержания исследования):
«В-Рацио – „Аналитический отчет: „Аргументы и факты“ и издания-конкуренты как рекламоносители на целевых рынках потребительских товаров и услуг“ (данные по России)
Содержание:
Источник данных
Средняя величина аудитории одного номера «Аргументов и Фактов» и изданий-конкурентов
Распределения по возрасту
Аудитория АиФ и изданий-конкурентов среди покупающих дорогую одежду и обувь
АиФ и издания-конкуренты как рекламоносители на рынке продуктов, прохладительных напитков и импортных лекарств
АиФ и издания-конкуренты как рекламоносители на рынке парфюмерии и косметики, средств гигиены
АиФ и издания-конкуренты как рекламоносители на рынке компьютеров, программного обеспечения и оргтехники
АиФ и издания-конкуренты как рекламоносители на рынке аудио– и видеотехники
АиФ и издания-конкуренты как рекламоносители на рынке мебели и сантехники
АиФ и издания-конкуренты как рекламоносители на рынке автомобилей
АиФ и издания-конкуренты как рекламоносители на рынке недвижимости
АиФ и издания-конкуренты как рекламоносители на рынке финансовых услуг
АиФ и издания-конкуренты как рекламоносители на рынке услуг в сфере развлечений и досуга
АиФ и издания-конкуренты как рекламоносители на рынке бытовой техники».
«В-Рацио – „Аудитория еженедельника „Аргументы и факты“: социально-демографический профиль и потребительские предпочтения“
Читатели АиФ как покупатели парфюмерии, косметики и лекарств
Читатели АиФ как покупатели компьютеров, программных продуктов, оргтехники
Читатели АиФ как покупатели видео– и аудиотехники
Читатели АиФ как покупатели мебели и недвижимости
Читатели АиФ как покупатели продуктов и прохладительных напитков
Читатели АиФ как покупатели финансовых услуг
Читатели АиФ как покупатели автомобилей
Читатели АиФ как покупатели услуг в сфере развлечений и досуга».
Маркетинговые материалы могут разрабатываться как на основе собственных, так и заказанных на стороне исследований. Собственные обходятся издательскому дому дешевле, но заказанные у авторитетных компаний вызывают у рекламодателей больше доверия. Поэтому часто затраты на приобретение у них результатов исследований окупаются.
При проведении собственных исследований издательский дом использует собственных работников рекламной службы: агентов, берущих личное интервью у рекламодателей или у сотрудников рекламных агентств; телефонных операторов рубричной рекламы, задающих по телефону вопросы любой выбранной категории людей.
Пример опросника:
1. Вы когда-нибудь рекламировались в нашем издании (название)?
_ Да _ Нет
Если Да, то удовлетворены ли результатом?
_ Да _ Нет
При размещении рекламы с вами обращались вежливо и квалифицировано?
_ Да _ Нет
2. Если вы никогда не пользовались рекламой издания (название), то по какой из следующих причин это было? Отметьте только две наиболее важных)
_ Не было потребности в рекламе.
_ Не знаю для чего используется реклама
_ Не знаю как оценить свой товар в рекламе.
_ Не знаю как описать мой товар в рекламе.
_ Стоимость рекламы слишком высока.
_ Другие причины (Какие?).
3. Читаете ли вы рекламу в издании (название)?
_ Да _ Нет
Как часто?
_ Ежедневно _ Два раза в неделю _ Иногда
4. Вы когда-либо пользовались рекламой издания (название)?
_ Да _ Нет
Больше чем один раз?
_ Да _ Нет
5. Вы когда-нибудь искали недвижимость с помощью рекламы издания (название)?
_ Да _ Нет
6. Вы когда-нибудь искали автомобиль с помощью рекламы издания (название)?
_ Да _ Нет
7. Вы когда-нибудь искали работу с помощью рекламы издания (название)?
_ Да _ Нет
8. По вашему мнению, реклама в издании (название) представляет достаточно ценную общественную услугу?
_ Да _ Нет
Если да, то объясните, почему вы так считате ___________.
Пример опросника для исследования по узнаванию торговой марки новых автомобилей:
1. Вы что-нибудь видели или слышали о новой марке автомобиля (название)?
_ Да _ Нет
2. Сравним ли этот автомобиль, на ваш взгляд, по стоимости с другими автомобилями?
___Его условия лучше
___Хуже
Особое мнение_________________
3. Если бы вы сейчас покупали автомобиль, то приобрели бы новый автомобиль или подержанный?
__ Новый
__ Подержанный
__ Никакой
4. Среди рекламных средств информации, таких как радио, журналы, газеты и телевидение, какой один источник предоставил вам наиболее полную информацию о новом автомобиле?
__ Радио
__ Журнал
__ Газета
__ Телевидение
Другое __________________
5. Просматривали ли вы вчера вечером или сегодня утром рекламу издания (название)?
_ Да _ Нет
6. Какой марки и какого возраста автомобиль вы сейчас имеете?
Марка _______________
Возраст ______________
__Не имею.
7. Знаете ли вы адрес и местонахождение вашего ближайшего продавца автомобилей?
Можно сказать, что рекламный проспект – это расширенная рекламная листовка общего назначения. В нем дается более развернутая информация и, как правило, он изготавливается более сложным и дорогим способом.
Проспект может быть мало– и многостраничным, черно-белым и цветным, отпечатанным на обычной и на высококачественной бумаге, бумажным и электронным (в виде сайта в сети или на CD). Конечно, чем проспект более информативен и внушителен, тем он эффективнее.
Например, минибуклет газеты «Челябинский рабочий» представляет из себя «раскладушку» – свернутый лист формата А:4.
1-я страничка:
«Челябинская область находится на стыке двух частей света – Европы и Азии. Площадь 87,9 тыс. кв. км. На территории области 30 городов, 24 поселка городского типа и более 1900 сельских населенных пунктов. Население – 3 млн. 616 тыс. человек.
Самые крупные города области: Челябинск (1 млн. 124 тыс. чел.), Магнитогорск (439 тыс.чел.), Златоуст (205 тыс.чел.), Миасс (171 тыс.чел.), Троицк (88 тыс.чел.), Озерск (85 тыс.чел.), Копейск (77 тыс.чел.).
Челябинская область по объему промышленного производства занимает одно из первых мест в России. По выпуску продукции на душу населения область занимает третье место в России.
Ведущие отраслевые комплексы: металлургический, машиностроительный, энергетический, строительный и аграрно-промышленный. В области создано более 300 совместных предприятий и иностранных представительств. Негосударственный сектор насчитывает более 35 тысяч предприятий.
В Челябинской области действуют 40 коммерческих банков (более 80 филиалов).
Самое массовое общественно-политическое издание из выходящих в настоящее время в области – газета «Челябинский рабочий». За 86 лет активной деятельности на рынке прессы она завоевала доверие читателей.
В настоящее время ее тираж – 72 тысячи экземпляров. Традиции, современные творческие и технические решения выдвинули газету в число лидеров российской региональной прессы. «Челябинский рабочий» неизменно входит в группу победителей практически всех российских творческих конкурсов. С нашей газетой успешно сотрудничают десятки рекламных агентств Москвы, Санкт-Петербурга и других городов России.
Другие издания Акционерного общества «Челябинский рабочий» – рекламно-информационная газета «Челяба» (тираж 400 тыс.экз., бесплатно поступает в каждую челябинскую семью и в офисы четырех тысяч фирм города) и газета бесплатных частных объявлений «Тумба» (тираж 39 тысяч экз.).
2-я страничка содержит информацию о газете «Челябинский рабочий»
3-я – о рекламно-информационной газете «Челяба»
На 4-й – реквизиты…
Издательский дом «Экономика и жизнь» выпустил проспект в виде специального двадцати-четырех полосного издания, на страницах которого представил всю необходимую информацию.
Издательский дом «Providence Journal Company» издал рекламный проспект в виде дорогой толстой книги, повествующей об истории и положении издания на рынке.
Рекламные сувениры изготавливаются для всех, с кем контактируют сотрудники издания в текущей работе: для читателей, рекламодателей, рекламных агентств, распространителей, розничных продавцов и т.д.
Сувениры изготавливаются в зависимости от избранной аудитории по разной цене и разными тиражами. Для массового охвата читателей, например, вполне подходящи сувенирные календарики. Для более узкого охвата читателей – майки или кепки с фирменным знаком издания. Для очень важных читателей, таких как мэр города или президент страны, обычно изготавливаются уникальные рекламные сувениры.
То же самое можно сказать и о сувенирах для рекламодателей, агентств и агентов.
Общий спектр рекламных сувениров неограничен. Как правило, фирмы, специализирующиеся на их изготовлении, могут не только предложить свой постоянный ассортимент (стикеры, авторучки, зажигалки и т.д. и т.п.), но и изготовить оригинальные модели по заказу издания, в том числе и уникальные ручной работы.
Медиа-кит (или набор рекламных материалов) включает в себя различные материалы, необходимые для получения представления о возможностях издания. Его обязательными компонентами являются:
– перечень услуг,
– расценочная карта,
– результаты исследований,
– правила и условия публикации,
– буклет (или рекламная листовка).
Часто в медиа-кит включают и фирменные рекламные сувениры. Оформляется он в виде фирменной папки или специального пакета.
Обычно медиа-кит разрабатывают для текущей работы со средними и крупными рекламодателями. Однако он может быть также создан и для определенной рекламной акции или кампании – соответственно, отличаться специальным содержанием и оформлением.
* * *
Рекламные материалы являются важным инструментом в продажах и продвижении услуг издательского дома. Ведь реклама – товар сложный. На словах не просто объяснить все выгоды той или иной услуги. Но листовки, буклеты, результаты исследований позволяют убедительно воздействовать на рекламодателей и других партнеров: логично, продуманно, доказательно, в течение долгого времени. Рекламные материалы и сувениры, в отличие от устных слов, легко сохраняются.
