Материальная мотивация продавцов

• ...

• Вступительное слово

• I. С чего начинать

• II. Как МпП должен смотреть на КММ

• III. КММ

• IV. Формальности

• V. КММ руководителя отдела продаж и менеджеров высшего звена

• VI. Как КММ меняется от года к году

• VII. Переход с одной схемы мотивации на другую

• Заключение

• Приложение 1 Мотивация по Ликерту (нематериальная мотивация отдела продаж)

• Приложение 2 Пример КММ