Часть 7. Можно ли заработать там, где прибыль не фиксирована

Как вы уже знаете, финансовые инструменты с фиксированным доходом не позволяют получить прибыль, заметно превышающую инфляционные потери. Победить инфляцию можно при помощи инструментов с «нефиксированным» доходом. Принимая решение о вложении денег в такие инструменты, мы можем только догадываться, какую прибыль мы сможем получить в результате. Мы ориентируемся на исторические данные о доходности, но фактически полученный результат может заметно отличаться от этих ожиданий.

Как мы уже говорили раньше, размер ожидаемой доходности прямо зависит от размера принимаемого риска. Чем больший риск готов принять инвестор, тем больше он сможет заработать.

Исходя из этого, можно предположить, что тот, кто принимает на себя максимально возможные на рынке риски, может получить и максимальную доходность. Однако на практике это далеко не так: многие инвесторы, вкладывающие деньги в инструменты повышенного риска, очень быстро теряют все свои вложения и уходят с рынка.

Какой же риск следует считать разумным? На этот вопрос не существует универсального ответа, подходящего для всех.

Попробуем посмотреть на проблему риска с другой стороны.

Юристы считают, что существует три разных типа поведения людей: потребительское, предпринимательское и азартное. Разные типы поведения приводят к разным последствиям с юридической точки зрения, а я добавлю, что эти типы поведения приводят и к разным экономическим результатам.

Потребительское поведение – это когда человек покупает некий продукт с заранее известными свойствами и желает иметь возможность требовать с поставщика гарантию того, что он получит ровно то, что ожидает в момент заключения сделки. Если же ожидания не оправдываются, то потребитель имеет право требовать исполнения обещаний поставщика через суд. Как вы, наверное, догадались, на финансовом рынке этот тип отношений возможен только при использовании инструментов с фиксированным доходом.

Предприниматель готов принять на себя рыночный риск. То есть предприниматель понимает, что фактический результат может сильно отличаться от ожидаемого, и он идет на этот риск, но после тщательного анализа текущей ситуации и перспектив. В случае если оценки предпринимателя оказались неверны, он получит убыток на свои вложения, и этот убыток невозможно будет оспорить в суде или еще где-то. Это не означает, что предприниматель совершенно беззащитен перед лицом финансового рынка. Он вправе требовать от своих контрагентов исполнения взятых на себя обязательств (например, он может требовать от брокера возврата средств, находящихся на счетах брокера, и поставки ценных бумаг по заключенному с брокером договору купли-продажи), но он не может требовать от кого-то компенсации убытков, возникших из-за того, что купленные активы упали в цене.

Азартный игрок делает ставки из расчета, что в случае выигрыша сумма, которую он поставил в игре, мгновенно увеличится в несколько раз. Игрок не анализирует риски, возникающие в ходе игры, а проигрыш означает потерю всех 100 % «вложенных» денег. Азартный игрок не может претендовать на какую-либо защиту со стороны государства в случае, если организатор игры его обманет. Практика показывает, что в азартных играх победитель всегда тот, кто организовывает игру.

Но вернемся обратно на финансовые рынки. Как я уже упомянул, потребительская логика («гарантируйте мне прибыль на мои вложения») действует только в области инструментов с фиксированным доходом: инвестируя с гарантированным результатом, можно рассчитывать на доходность в пределах 8-14 % годовых.

Начинающий инвестор с мышлением предпринимателя способен оценить и принять риски, соответствующие уровню доходности порядка 30–70 % годовых (в зависимости от экономической ситуации). Но в случае неблагоприятной экономической ситуации эти риски могут привести к потере до 40 % вложений.

Еще более высокая доходность соответствует уровню риска, который способны оценить лишь профессиональные игроки рынка. Начинающий инвестор будет действовать в этой области как азартный игрок, что практически однозначно приведет к проигрышу. Это означает, что если инвестор рассчитывает на доходность, превышающую 70 % годовых, то одного предпринимательского мышления будет недостаточно. Необходимо потратить несколько лет на глубокое изучение финансового рынка, причем не только в теории, но и на собственной практике.

Но все же, человек, играющий на бирже, – дурак?

Если он рассчитывает на получение сверхдоходности, не имея для этого соответствующих знаний и навыков, то он обязательно проиграет. Если же он адекватно оценивает свои возможности, анализирует и принимает рыночные риски в разумных пределах, то его вполне можно назвать предпринимателем, рассчитывающим на вознаграждение, адекватное приложенным для его получения усилиям.

Что любопытно, работа на рынке ценных бумаг может привести к изменению образа мыслей человека. Обычный потребитель, занявшись торговлей акциями, может обнаружить в себе предпринимательскую жилку, что впоследствии может привести к созданию его собственного успешного бизнеса.

Я регулярно задаю подобный вопрос на семинарах по инвестициям и всегда получаю от слушателей обширный перечень качеств, обладать полным набором которых может только сверхчеловек, крайне редко встречающийся среди обычных инвесторов.

На самом деле действительно важных факторов успеха инвестора не так много.

Одним из важнейших факторов успеха, на мой взгляд, является правильная мотивация начинающего инвестора. С одной стороны, должно быть достаточно серьезное желание получить доходность выше инфляции, но с другой стороны, это ни в коем случае не должно быть вопросом «жизни и смерти».

Запаса мотивации должно хватить на весь процесс обучения и иногда на достаточно длительные периоды неудач во времена экономической нестабильности. Если у вас не хватает терпения изучать инструменты финансового рынка непрерывно в течение месяца, то лучше прекратить дальнейшие попытки самостоятельно выйти на фондовый рынок и сосредоточиться на поиске более подходящих вам вариантов сохранения и приумножения капитала.

Начинающий инвестор с правильной мотивацией достаточно быстро сможет получить все необходимые для успешных операций знания и опыт. По моим наблюдениям, новичок с горящими глазами вполне может догнать профессионального финансиста по знаниям за три-четыре месяца.

Разумеется, одной финансовой теории маловато для победы. Чтобы принимать грамотные инвестиционные решения, необходимо всегда быть в курсе происходящего на рынках по всему миру. Успешный инвестор должен постоянно отслеживать текущую экономическую ситуацию. Но для того чтобы понимать, что происходит в экономике, необязательно целыми днями сидеть перед монитором. Достаточно тратить 15–20 минут на сбор информации ежедневно для того, чтобы чувствовать себя уверенно, принимая решения об инвестициях.

Но главным фактором успеха, конечно же, является наличие опыта совершения реальных операций на финансовых рынках.

Получается замкнутый круг: чтобы зарабатывать на фондовом рынке, нужен опыт, но получить опыт можно, только совершая операции на рынке. Этот замкнутый круг можно разорвать, совершая «операции» в режиме реального времени на виртуальном счете или просто фиксируя решения о сделках в тетрадке. Предлагаю подумать о следующем порядке самостоятельного выхода на фондовый рынок (при наличии соответствующей мотивации, разумеется):

1. Получение базовых знаний о финансовом рынке из книг и семинаров. Думаю, что получить нужный объем первоначальных знаний вполне возможно за 2 недели не очень напряженного труда.

2. Совершение операций на виртуальном счете или в торговой тетрадке с обязательной фиксацией ваших решений в письменном виде. Вы должны иметь возможность проанализировать свои решения по прошествии некоторого времени, чтобы понять, какие решения привели к прибыльным сделкам, а какие принести убытки. Одновременно вы учитесь следить за текущей экономической ситуацией по выбранным вами индикаторам. Не стоит начинать делать сделки с реальным денежным счетом раньше, чем вы увидите, что способны получить прибыль на виртуальном счете. Очень важно придерживаться при принятии решений объективных критериев. В вашей тетрадке не должно быть записей типа: «купил акции Газпрома потому, что мне показалось, что они обязательно вырастут». Скорее всего, на «безденежное» обучение вам понадобится 2–3 месяца.

3. Открытие реального счета с небольшой суммой денег (небольшая сумма для рынка акций – это порядка 30 000 рублей). С маленькой суммой на фондовом рынке не получится заработать заметной прибыли. Задача этого этапа – научиться справляться с эмоциями, которые неизбежно появляются при заключении сделок с реальными деньгами. Когда дело доходит до реальных операций, обычно выясняется, что совершенно обычные человеческие эмоции (в первую очередь страх и жадность) оказывают очень серьезное влияние на принимаемые решения. Работая на рынке с небольшой суммой денег, можно окончательно понять, стоит ли пытаться самостоятельно управлять более серьезными деньгами.

4. Поработав на рынке с маленькими деньгами 2–3 месяца, вы сможете принять взвешенное решение о том, стоит ли увеличивать счет под собственным управлением, или лучше отказаться от этой затеи.

Очень важно на первых порах строго придерживаться объективных критериев принятия решений о покупке или продаже активов. Что это за критерии, вы должны узнать на этапе получения базовых знаний о рынке.

Следует отметить, что профессиональные инвесторы зачастую принимают решения как раз не на основе объективных критериев, а по принципу «мне кажется, что сейчас цена начнет расти». Говорят, что у профессионала есть так называемое «чувство рынка», которое формируется исключительно в результате многолетней практической работы на рынке. Что же это за чувство?

Психологи установили, что человек сознательно может одновременно контролировать 5–7 факторов, влияющих на решение. Подсознание способно оценивать одновременно до 40 факторов, но его необходимо этому научить. По сути, «чувство рынка» профессионала – это результат длительного обучения его подсознания принятию решений о совершении сделок на рынке.

«Чувство рынка» формируется приблизительно через 4–5 лет самостоятельной работы на рынке, а до этого момента в своих решениях следует опираться на объективные критерии принятия решений.

Еще одно совершенно необходимое качество успешного инвестора – это умение принимать ответственность за результаты на себя. Если вы собираетесь научиться зарабатывать при помощи инструментов с нефиксированным доходом, вы должны привыкнуть к тому, что никто не может гарантировать вам результат и никто (кроме вас) не несет ответственность за то, что вы заработали меньше, чем ожидали или, хуже того, получили убыток в результате своих операций. Ни брокер, ни эмитенты ценных бумаг, ни правительство России или США, ни известный гуру – никто не отвечает за ваши результаты.

Ответственность в полном объеме лежит на плечах одного-единственного человека. И этот человек – вы.

Сколько вы сможете заработать на инструментах с нефиксированным доходом, предсказать почти невозможно. Но зато можно быть абсолютно уверенным в том, что часть ваших сделок будут убыточными. Это означает, что в начале придется пережить немало неприятных моментов, связанных с тем, что вы теряете реальные, с таким трудом заработанные деньги. И, если вы не научитесь правильно относиться к этим убыткам, то, скорее всего, будете продолжать терять деньги.

Полностью избежать убыточных сделок невозможно, нужно просто добиться того, чтобы прибыль от удачных сделок превышала убытки по неудачным. Поэтому особое внимание необходимо обратить на управление рисками.

Как уже говорилось выше, прибыль, превышающую инфляционные потери, можно получить только на рынках активов с нефиксированными доходом. Среди огромного числа этих активов можно выделить их основные виды, легко доступные «рядовому» частному инвестору.

Акции – покупая акции, инвестор становится совладельцем предприятия, которое представляет собой совокупность реальных активов и систему, позволяющую извлекать прибыль из этих активов. В ситуации умеренной инфляции и стабильной экономики акции приносят прибыль, превосходящую уровень инфляции.

Товарные активы – это различные группы товаров, имеющих биржевые котировки (а если вы торгуете товарами в своем собственном магазине, то это практически любые товары, на которые есть спрос). Поскольку инфляция – это рост цен на товары, то вложение денег в товарные активы почти наверняка защитит вас от инфляции, но не даст заработать заметной прибыли, поскольку товар сам по себе не способен «размножаться», чтобы принести нам дополнительную прибыль.

Производные инструменты, которые изначально создавались как инструмент защиты от рыночных рисков. Сегодня их можно использовать не только для этой цели, но и в качестве альтернативного варианта инвестирования в труднодоступные инвестору активы (нефть, золото, индексы), а также для создания инвестиционных стратегий с заданным уровнем риска и для весьма агрессивных спекуляций с большим финансовым плечом.

Недвижимость, которая является комбинацией товарного актива (да, недвижимость – это обычный товар) и арендного бизнеса (надежный, но весьма низкодоходный бизнес). Доходность инвестиций в недвижимость в изрядной степени определяется изменением рыночной цены купленных объектов.

Иностранная валюта тоже вполне может быть использована для получения высокой спекулятивной прибыли, но операции с наличной валютой не интересны с инвестиционной точки зрения из-за высоких издержек, а выход на реальный международный валютный рынок требует для операций достаточно значительных сумм (сотни тысяч долларов). Что касается различных компаний, предлагающих выход на рынок с небольшими суммами («минимальные депозиты», выражаясь языком форексных дилеров), то, как правило, реального выхода на рынок через эти компании не происходит. Большая часть мелких «форексных» компаний ведет деятельность, больше похожую на букмекерскую, нежели на брокерскую.

Нет, спекулянтом может стать не каждый, если понимать под словом «спекулянт» человека, каждый день совершающего множество операций на фондовом рынке.

Но инвестором может стать любой человек, важно только правильно выбрать «стиль» инвестиционных операций.

Так называемый «активный трейдинг» подходит далеко не каждому человеку.

Слова «активный трейдинг» или «активная торговля» вполне можно считать синонимами слова «спекуляция».

Активный трейдинг подразумевает постоянное присутствие около торгового терминала, анализ поступающей в течение дня информации в режиме онлайн, совершение достаточно большого количества сделок. Для того чтобы торговать активно, человек должен иметь достаточно свободного времени, чтобы посвятить его торговле, а также он должен иметь соответствующий склад характера, подходящий такому роду занятий.

Выяснить, подходит ли вам стиль «активного трейдинга», можно только на практике. Если у вас есть достаточно свободного времени, вполне можно попробовать поторговать активно. Но если у вас не получится добиться заметных результатов за месяц активной торговли, не расстраивайтесь. Во-первых, этому инвестиционному стилю нужно достаточно долго учиться. А во-вторых, может быть это вовсе не ваш стиль. В реальности успешно зарабатывают деньги лишь 5 % «активных трейдеров».

Еще большей концентрации на торговле требуют такие разновидности активного трейдинга как «дейтрейдинг» или «скальпинг».

Дейтрейдинг – от английского daytrading – внутридневная торговля.

Дейтрейдинг предполагает, что вы не только постоянно присутствуете у торгового терминала, но и заключаете достаточно много сделок в течение дня, причем к концу торгового дня вы закрываете все свои позиции, чтобы начать следующий торговый день «с чистого листа».

Закрыть позицию – значит продать ранее купленные ценные бумаги (или купить ценные бумаги, взятые ранее взаймы и проданные с целью купить их потом дешевле).

Совершая операции в стиле «скальпинг», инвестор (вот тут действительно больше подходит слово «спекулянт») покупает ценные бумаги, чтобы продать их через несколько минут или даже секунд. И, как и в случае с дейтрейдингом, он не оставляет незакрытых позиций на конец дня.

Если вы не собираетесь посвятить все свое время торговле на рынке ценных бумаг, то более разумно придерживаться стиля «периодических операций».

Чтобы инвестиции приносили прибыль, вовсе не обязательно находиться перед монитором весь торговый день. Многие инвесторы работают на рынке следующим образом: вечером, после своего обычного рабочего дня, инвестор анализирует экономические события дня и выставляет в торговую систему поручения, которые будут исполнены в ходе вечерней торговой сессии (до 24.00) либо на следующий день.

Торгуя таким образом, возможно, вы заработаете меньше, чем успешный активный трейдер, но повторю еще раз: для активного трейдинга у вас должно быть достаточно времени и, что самое главное, соответствующий склад характера.

Популярный лет десять назад стиль «купи и держи» в последнее время дает не очень хорошие результаты. Рынок стал намного более изменчив, теперь он заставляет инвесторов намного чаще пересматривать свои портфели для достижения заметных результатов. Сторонники стиля «купи и держи» упускают большое количество возможностей, а также рискуют остаться с бесперспективными и недоходными бумагами в своем портфеле.

Но не стоит стремиться и к тому, чтобы совершать сделки ежедневно. Иногда разумно ничего не делать неделями, а иногда и месяцами. Но это не означает, что можно прекратить следить за ситуацией в такие периоды «инвестиционного безделья». Инвестор должен постоянно следить за ситуацией на рынке для того, чтобы не пропустить существенных изменений рыночных условий и отреагировать на них соответствующими изменениями в своем инвестиционном портфеле.